禹洲集团深圳总部
2018年参加全国两会期间，禹洲集团董事局主席林龙安就观察到，关于“粤港澳大湾区”的话题比他想象中的更受关注，不仅是国人在热议，海外也对大湾区给予相当高的期待。这次发现之后，他做出一个决定--禹洲要在上海之外再建设一个深圳总部。
林龙安心里清楚，大湾区有着无限的潜力，这是千载难逢的契机，而深圳作为大湾区核心城市之一，禹洲在此设立“第二总部”后，能通过三级管控体系来加快公司运作效率。
6月12日，深圳南山区科苑路旁的禹洲广场异常热闹，这一天禹洲正式启用深圳新总部。林龙安说，深圳是一座年轻又充满活力的城市，是国内经济最为发达的城市之一，房地产市场较为成熟，竞争也比较激烈。虽然禹洲进入深圳的时间不长，但随着大湾区战略的稳步推进，他相信以深圳为核心的大湾区区域一定会成为禹洲业绩的又一“增长极”。
拥抱深圳
“时间就是金钱，效率就是生命”，这句邓小平南巡时留下的话是林龙安对深圳过去40年发展的最大感触。至于未来，他认为，根据大湾区规划，深圳将成为大湾区建设中的核心引擎，是面向全球的战略高地。
这样一座具备国际化、创新力、影响力、竞争力的城市，必定蕴藏着无限机遇。不同于国内其他城市，深圳的房地产市场早早进入了存量市场，城市更新成为了立足深圳的“必选项”。今年7月，深圳发布关于《深圳经济特区城市更新条例（征求意见稿）》公开征求意见的公告，有意为城市更新扫除更多障碍。
城市更新已经被房企们视为重要增长极的新赛道，克而瑞地产研究中心数据显示，TOP100房企中47%涉足城市更新领域，TOP50房企中61%涉足城市更新。而作为深圳的一名“新兵”，禹洲早在2019年就成立了城市更新部门，并将“主战场”选在了大湾区。
林龙安分析，此次深圳城市更新条例征求意见稿，对搬迁补偿标准、拆迁主体及权责进一步进行了明确，这将进一步规范市场秩序，也有利于保障业主的权益，有规则，更有温度。如果城市更新条例获得通过并正式施行，将会在一定程度上缓解深圳城市建设用地供应紧张的压力。
“深圳人多、地少，是确确实实存在的现实问题。基于耕地保护等原因，国内大部分城市都会限定城市建设开发边界。也因此，城市更新是包括深圳在内的许多城市进行开发建设的必然选择。深圳城市更新条例的推出，对企业来说自然意味着机遇。” 林龙安坦言，未来禹洲将以城市更新积极参与到深圳新一轮的城市建设之中。
然而，需要注意的是，今年疫情过后，深圳楼市经历了一轮“高热”行情，随后出台的“715新政”从严调控，从落户年限、社保缴纳年限、首付比例等方面下手进一步拔高了购房门槛。
在林龙安看来，深圳“715新政”出台后，短期购房需求会更加偏向刚需，投资投机需求会得到一定抑制，市场热度会有所降温。但深圳人口和资金流入大，刚需旺盛，暴跌预计不会发生。长期来看，深圳房地产市场会更加趋于稳定，这对禹洲这样追求稳健的房企来说是有积极意义的。
当然，深圳从来都是一个充分竞争的市场，这里云集了万科、招商蛇口、龙光、佳兆业这样的本土大牌房企，它们已经具备相对稳固的地位和资源，外来房企想要虎口夺食实属不易。
这是挑战，但并非无解。林龙安告诉时代财经，禹洲开启上海、深圳双总部模式以后，首先会增加深圳总部人员配备。在土地储备方面，禹洲也会更积极主动，通过公开市场、城市更新、收并购等多渠道寻找机会。
畅想湾区
近些年来，采用“双总部模式”的房企并不在少数，恒大即实行“深圳、广州双总部”战略，蓝光、弘阳、三盛、文一等房企都在上海设立第二个总部。
“双总部模式”最大的特点在于既可以继续发挥原总部作用，巩固大本营优势，同时又可以借助第二总部形成双核心联动、协同发展，实现战略扩张，这也是禹洲的目的所在。
通过设置新总部的方式迅速打开一个区域市场，对于禹洲来说并不陌生。2016年，为谋求全国化布局，禹洲毅然将总部从厦门迁到上海，这次搬迁让禹洲开拓了长三角市场，成为其发展历程中的重要转折点。
“迁都”上海后，禹洲聚焦整个长三角区域，在上海、合肥、杭州、南京、苏州等一二线城市重金拿地。凭借在长三角的土储优势，仅仅三年，禹洲的规模从2016年的200多亿跃升至2019年的751亿。
设立深圳第二总部，禹洲希望实现相似的战略打法。在禹洲的规划中，上海和深圳两个总部分别肩负着不同的使命。其中，上海总部负责长三角、华东及西北地区，深圳总部则要负责大湾区、华南及西南地区，通过整个系统快速落地，促使管理能力的大幅提升。
就目前来看，禹洲的销售额及土地储备中，大湾区的占比相对较小。2019年，禹洲长三角区域以64.93%的销售额稳居集团六大都市圈之首，粤港澳大湾区占比2.32%；在土地储备上，大湾区的占比亦只有约6.2%。
不过，林龙安表示，尽管禹洲深圳总部刚成立，但禹洲对大湾区并不陌生。事实上，最早在2014年，禹洲就通过收购香港坚道项目进入大湾区，与大湾区有了关联；2017年，禹洲以收购的方式，在惠州拿下一宗宅地；2018年初，耗资38亿收购沿海家园的7个子公司100%股权，其中包含一个位于佛山的在售项目。
到2018年4月林龙安表态大湾区是禹洲战略布局的重中之重之后，禹洲布局大湾区提速，每年都在土地市场有所斩获。目前，禹洲已进入大湾区深圳、香港、中山、东莞、惠州、珠海等城市。
根据其计划，未来大湾区的土地储备占比要在现在的基础上再翻一倍多，从7-8%提高到10-20%。“禹洲会积极加大在大湾区的投资力度，加快布局速度，真正融入大湾区。在不久的将来，大湾区就会成为禹洲的第二业绩来源地。”林龙安说。
