中国基金报记者 刘芬
受益A股行情的火爆，今年基金发行市场不断升温。在爆款基金屡屡刷屏的背后，二次首发、老基金持营也卖出了不少隐形爆款。在权益基金批文紧张、基金发行成本压力下，不少基金公司更为务实地优选老基金做持营。在“新发靠银行，持营靠电商”的基金销售格局下，蚂蚁基金、天天基金等头部电商渠道成了不少基金公司发力持营的主战场。
基金公司发力老基金持营
得益于A股行情的强势上涨，基金公司申报和发行新基金的热情空前高涨，特别是权益基金吸金明显。据证监会最新披露的基金募集进度表示，截至9月4日，今年共有432只基金获批，其中，债券基金获批112只，涵盖股票基金、混合基金、指数基金在内的权益产品达320只，占比高达74%。
然而，两极分化在基金获批这一环节也体现得淋漓尽致。大中型公募得益于前瞻的产品布局和良好的业绩表现，产品获批较多，小型公募及次新公募的产品批文则较少。在基金批文资源紧张的情况下，为了抢基金发行良机，只能借二次首发加入基金发行大战，比如今年二次首发的宝盈人工智能股票、前海开源沪港深优势精选均创下了爆款记录。
相对普通持营，二次首发的成本相对更高，在成本压力下，基金公司的销售人士更多会用成本更低的普通持营。对此，业内人士表示，一方面，老基金没有建仓期的困扰，有历史业绩可参考，交易成本低于新发基金，且在申购费方面有折扣优惠，基民对老基金的接受度也在提升。另一方面，老基金加大持营一定程度上有利于给过热的“赎旧买新”降温。
一般而言，业绩是基金公司衡量对一只基金进行持营的关键因素，长期业绩稳健的老基金、业绩较好的次新基金都会进入重点持营池，此外，规模面临流失的绩优老基金也是发力持营的重点产品。北京某中型公募的市场人士透露，近期公司启动对两只基金进行持营，一只是成立超10年的老基金，成立以来的净值已翻了10倍；一只是今年3月成立的次新基金，成立以来净值已涨了近50%。
电商渠道的持营优势日益凸显
值得注意的是，“新发靠银行，持营靠电商”的基金销售格局日益固化，加之银行渠道的持营成本相对更高，电商渠道的持营性价比日益凸显，不少基金公司选择在头部电商渠道发力持营，基金直播、财富号更新等动作频频。
蚂蚁基金、天天基金成为各大公募电商部门发力持营的主要阵地。华南某中小型公募的电商人士透露，蚂蚁基金和天天基金的带货量都差不多，相对而言，蚂蚁基金的性价比很高，广告投入少，只要基金经理业绩受认可，中小公募的绩优产品也有可能被蚂蚁基金的运营团队推至首页。今年以来，无论是新基金首发还是老基金持营，该公司都有产品获得支付宝基金频道的流量入口。
不过，基金公司也在充分评估持营投入的回报。北京某券商系公募的电商负责人表示，公司产品均入驻了蚂蚁基金、天天基金、腾讯理财通，从销售数据来看，蚂蚁与天天的销量都不错。不过，不少基金公司为了促进天天基金的销量，在该渠道的广告投入较多，但实际上与不投入的公司相比销量并没有明显增加。因此公司在电商渠道的持营，更为注重用户运营和产品运营。
上述北京某中型公募的市场人士表示，由于银行费用较高，基金持营没有做二次首发，主要在电商渠道做自运营。相比银行渠道依赖客户经理推荐的模式，电商渠道的持营主要做直播、财富号运营。
