普法认知：70后老板开服装店，“用一招旧衣换购”，到手，现在的人越来越注重养生，关注养生，健康身体，提高生活质量，对个人，对家庭，对社会都是有积极意义的 。我们应该鼓励大家的这种养生意识，让每个人都能享福寿幸福的生活。
前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。
服装行业作为一个传统行业，像古人说的那样，人生基本活动就是为了衣食住行，不论经济如何都离不开衣服，服装一直是都是经济中重要的组成部分，虽然服装市场已经被大品牌瓜分，但是还是有如此多的个体户，就说个体户还是能赚到钱，还是有一定发展空间的。
虽然说现在的实体店不好做，特别是服装行业，更是受到了电子商务的强烈冲击和影响，大多数的人都越来越喜欢在网上购物，网上的衣服不仅便宜，而且时尚，现在网商们也越来越注重质量，所以质量这一块也没有后顾之忧，那么如果我们要做实体、个体店，一定要明白现在整个大的市场趋势。
现在整个大的市场趋势是随着人民生活水平的改善与人均收入的提高，居民用于衣着类消费的支出将保持稳定增长。同时，城镇居民与农村居民的人均衣着支出也存在较大差距。比如大城市的人一般都喜欢穿名牌，所以你在大城市就应该卖品牌服装，然而小城镇或者乡村的居民，就没有那么多的讲究，即使不是名牌，他们也不会在意，反而会更喜欢廉价的杂牌。
【1】背景
所以在三四线小城市，开一个个体服装店是很有可行性的一个生意，如果营销手段和商业模式运用得好，我们完全可以抛开电商影响和同行竞争这些不利因素，比如我们今天的这个案例，老板是70后，一家开在三线小城市的个体服装店，去年创下了他自己服装店业绩新高，一年挣了48万，再添一点儿就可以在他们这个小县城买一套全款商品房。
首先说一下这个服装店的基本情况，这家服装店就开在这个小城市最繁华的一条街上，这个小城市有一个很奇怪的现象，小城市一共只有两个商场，一个是新世纪，一个是时代商场，但是这个小城市的人偏偏喜欢来这条街上买衣服，而且不喜欢去商场里面。
我觉得可能有两个因素，第一点是价格商场里面较贵，而这条街上的相对要便宜一些，第二点是情怀，这条街属于这个城市开发初期的开发区，所以这条街从一开始，就见证了整座城市的发展，而且这条街一直是卖服装为主，一直都开满了服装店！那么接下来我们看一看这家服装店是怎样从这条街上脱颖而出的！
【2】方案内容
1、损失规避
我们前面说了服装店所处的这条街是整座城市最繁华的一条街，那么店面租金肯定就非常的贵，所以在这里开服装店，一定要控制好成本，做好损失规避。那么什么是损失规避呢？说得简单通俗一点，就是尽量的减少损失。
很多开服装店的朋友都会遇到一个最头疼的问题，就是服装没人来买，销量太差。那么我们这里用到损失规避的思维，做了一个活动。
【授人以鱼，不如授人以渔】
活动的核心思想是利用换购的方法来代替打折，大家想想，你们在现实生活中是不是也有看到，基本上所有的服装店，三天两头的都在打折？其实打折就是一种促销方式，但是大家都在用，对客户就没有什么吸引了，就算
你打5折，客户也会觉得是你把价格提上去再打下来，根本没有让客户感觉到实质性的优惠。
那么我们这里用到的方法，就是用换购的方式来代替打折，全世界为什么隔三差五的就有那么多时装秀？就是因为衣服这种东西，说通俗一点就是因为它会过时，而且这个周期很短，往往你去年买的最潮流最时尚的衣服，今年就已经过时了，再拿出来穿，都不是去年那个味儿了，大家想想自己是不是也是这样！
所以老板推出的活动是，把家里的旧衣服拿来换新衣服，比如说一件旧的羽绒服可以抵200块，一件旧毛衣可以抵50块，如果你的旧衣服品质很好，基本上可以不花什么钱换一件全新的，如果品质不怎么样，也可以省下几十到一百块钱，这种方法对于顾客来说更容易接受，反正他家里的旧衣服也没用，不如拿来还钱，而我们还可以利用这一批旧衣服赚一笔钱，把我们的损失降到最低，把利益增加到最大化。
2、沉默成本
沉默成本是一个什么东西呢，打个比方，如果你开了一家饭店，你所投入进去的所有成本就叫做沉默成本，只有饭店盈利，怎么成本才会慢慢的收回来，所以不到万不得已，饭店老板都不会把饭店转让，因为他舍不得他的成本损失掉。再打一个比方，比如一个男生追求一个女生，整个过程中，他花了大量的时间和金钱，所以只要女生不无情地拒绝，他都不会轻易的放弃，如果他中途放弃了，那他花掉的大把时间和金钱是不是就浪费了！这就叫做沉默成本。
这就跟我们服装店的顾客一样，他花时间和精力拿来了家里的旧衣服，肯定就是想换一件新衣服，所以就算旧衣服评估的价格低于他的预期，他也是可以接受的，因为如果他不换购岂不是白走一趟，这就是浪费了他的沉默成本。沉默成本用在我们的老板身上也是一样的，有些聪明的顾客，在讨价还价的过程中，如果老板坚持不降价，那么这个顾客就会掉头走掉，而这个时候老板一般都会妥协，原因就是老板不仅花了自己店面所有的成本，还花了跟这位顾客谈判的沉默成本，谈了这么久，结果他不要，所以只能妥协，老板是不是就是这种心态？
【3】总结
总的来说，这家服装店的老板就是利用损失规避的商业思维逻辑，然后再推出以旧换新的活动，最后利用沉默成本把换购的损失降到最低，从而让自己获取更多的利益，也正是用这种方法，老板的这家服装店在小县城里掀起了一股以旧换新的浪潮，大家都纷纷开始模仿！而这一年，老板已经偷偷挣到了48万，成为第1个吃螃蟹的人。
第一个吃螃蟹的人，比喻最先尝试并成功。
好了，今天的案例分享就到这里。