健康百科：农村夫妻开服装店，用一招“以旧换新”，轻松，现在的人越来越注重养生，关注养生，健康身体，提高生活质量，对个人，对家庭，对社会都是有积极意义的 。我们应该鼓励大家的这种养生意识，让每个人都能享福寿幸福的生活。
189集
在如今市场变化下，做生意最适合的就是免费模型，而免费模型又分为三种，其中之一是主产品免费模型，免费模型的核心是，在可以消费的环境中，免费的产品必须要有驱动力。
比如，如果一盘辽参原价是298元每条，那我们就卖100块钱，这个优惠足够吸引到客人，但其余的菜全部涨价。再比如，免费吃市场价16元一碗的牛肉面，一年内免费吃，不限碗和次数，但是需要充值，充值后锁定每月3000人来吃饭，相当于100万的投资。同样的，这张免费卡只限本人使用，其他的面都涨价。
感悟到一个点，就是消费环境一定要可控，并且免费模式只要是纯粹的给予就有无限的回报。
再举一个特别的例子，就是杭州西湖的景区，本来是需要收费的，后来西湖的门票免费后，整个杭州市经济增长了9.3倍，因为免费门票带来了周边酒店住宿以及各种饮食消费的收入增长，所以带动了整个城市消费的增长。
可见，免费模式已经成为一种新型的商业模式，学会了这个模式，稍加运用解析在你的生意当中，生意一定不会差。
今天跟大家分享一对农村夫妻是怎么样通过一个免费的模式，轻轻松松一年赚了50万的具体过程。
【1】案例背景
小王夫妻俩结婚不久，在双方父母的支持之下，小县城里开了一家服装店，卖各种各样的款式，绝大部分产品都是女性服装，本来想说自己做点小生意，自己当老板会轻松一些，哪成想周边的商场，还有附近的小店特别多，自己店里根本没有竞争力，所以衣服一个月也就卖出去30来件儿，根本不够房租。特别的绝望，打算关门重新去打工。
但是他们的父母一直鼓励他们继续开下去，有一天，小王的父亲联系到我们，说是看到了我们的专栏有很多实体店的案例，虽然服装店案例很多，但不敢贸然去用，干脆找我们来策划一下。我们了解到情况后，用了3步，就让小王夫妻俩的服装店在一周内收到了五万多，并且每天都生意火爆，一年以后达到了毛利润50万。
【2】方案内容
【授人以鱼，不如授人以渔】
在一个小县城里，能够做到年赚50万，确实是相当厉害，那我们是怎么做的呢？
1.整合
整合附近的美容店和补习机构的优惠券，把他们用来做活动的免费券，拿到店里；
2.引流：
告诉顾客，只要拿着自己的三件旧衣服就可以抵100块钱来我的店里买衣服；
3.加固：
凡是来我店里，就能够获得免费的一双手套和价值500元的神秘大奖；
结果，活动的第二天小王的店面就人潮拥挤，生意火爆。
用三件旧衣服抵100块钱，而且只要来店里，还能获得一双手套和500元的大奖，这是一个小服装店能够达到的营销水准吗？这么做真的能够赚到钱吗？
【3】盈利分析
免费模式的核心就是让顾客无法拒绝你，让他没有理由不来你的店里消费。
所以我们用了一个非常吸引顾客方式，就是只要是三件旧衣服，就能够抵100块钱买我店里的衣服。
其实很多老板都错误的思考了这个问题，100块钱并不是给客户的优惠，重点在于吸引到了客户来我们的店里买衣服。因为现在服装行业最严重的问题就是没有客户进店买东西，所以我们做到的第一步就是给予客户无限大的吸引力，让他们进店。
三件旧衣服就能抵100块钱，想一想，这在很多人的眼中都是非常划算的，毕竟衣服扔在那儿也就废了，倒不如拿去抵100块钱，这个时候我老板就有钱赚了，为什么这么说呢？小王的一件衣服平均价格都在170块钱以上，也就是说，这三件衣服这是已经抵了100块钱，但是每一个衣服的成本大都在20到40左右的成本，无论如何？我们还是能够赚到30——50块钱。
各位经营过服装店的老板应该都知道服装的利润是很大的，基本都是200%甚至是更高的价格。
其次，我们又加深了这个优惠，就是用一两块钱的手套和免费整合来的资源去吸引这些女性团体，因为年轻女性爱美，有孩子的母亲对免费补习券自然更加感兴趣。
抓住客户的痛点，利用他们废弃的衣物达到优惠，从而吸引她们到店里消费，而我们也只是薄利多销，就是利用这样的方式，小王夫妻俩一年就挣到了50万。轻轻松松实现了致富之路。
希望各位老板能从中体会到一些商业思维，当然，也不能一味的去模仿，毕竟每一个店面的位置和生意的性质是不同的。但是道理是一致的，稍加改变和应用，那么你的店铺生意一定也不会变好。